销售业务

　　中化化肥是中国最大的化肥产品分销商。2005年实现销售量1117万吨，其中国产化肥销售385万吨，占销售总量的34%；进口化肥销售636万吨，占销售总量的57%。在进口化肥经营量保持稳定增长的同时，国产化肥经营规模快速提高，经营能力不断增强。

　　中化化肥拥有中国规模最大的化肥分销网络，覆盖中国20个农业省份和占71%的中国耕地面积。截止2005年12月31日止，拥有分公司14家，分销网点1063家。2005年网络分销产品数量728万吨，占销售总量的65%，面向基层客户的经营模式继续发展，以县乡两级客户为主的客户群保持了20%的增长速度。

　　自有网络分销外，中化化肥还在自有网络没有到达的地区实行贸易批发，对以氮、磷、钾肥为原料的复合肥加工企业实行直销，以及开拓出口业务等。

　　中化化肥投资化肥生产领域的重点放在以不可再生资源为依托的优质化肥项目上，并且生产企业建在资源地便于就近获取资源，或建在消费地便于就近销售。截止2005年12月31日，中化化肥在七家化肥生产企业拥有权益，化肥总生产能力达到273万吨，其中以不可再生资源磷矿为原料的磷肥生产能力占75%，复合肥生产能力占25%。公司最终控股股东中化公司全力支持中化化肥发展，将其拥有权益的三家化肥生产企业交由中化化肥进行管理。这三家化肥生产企业现有生产能力210万吨，其中150万吨钾肥是由不可再生资源钾矿为原料生产的。而且这三家企业的产品也优先由中化化肥销售，进一步加强了公司作为中国主要化肥生产商的地位。

采购业务

　　除了发展自有生产企业供货渠道、增加货源外，中化化肥还面向全球市场构筑多元化的采购渠道，获取稳定优质的化肥货源。多年来，中化化肥与国际上主要化肥供应商保持着良好的战略联盟关系，是我国最大的化肥进口商，并形成了包括议价能力、市场份额和品牌效应在内的较强的市场地位，对满足国内短缺的优质化肥资源需求以及农业的健康发展发挥着重要作用。在国内市场，依托与众多的大型生产企业的长期合作关系，中化化肥国产化肥采购量持续增加，2005年采购量达431万吨，占采购总量比例由上年的23%提高到40%。通过实施供货渠道多元化策略，中化化肥为客户提供了氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等品种齐全的产品组合，满足了不同地区、不同客户的多样化需求。

仓储物流与农化服务

　　2005年中化化肥继续推进与市场分销战略相适应的物流体系建设，加强了与上海、湛江等主要进口化肥到货港口业已存在的战略合作关系，在农资集散地继续扩充内陆仓储配送网络，仓储能力发展到300万吨。

　　化化肥一贯注重企业的社会责任和公众形象，向广大农户提供多种形式的公益性农化服务，通过在广播电台、行业报纸等媒体开设专题讲座，聘请农化专家为农民现场讲解答疑，开通免费服务电话 等，直接与农户进行交流，提高农民科学施肥意识和技术，有效地带动了公司产品的销售，促进了“中化化肥”品牌形象不断提升。