中化集团的战略转型

　　中化集团是新中国成立最早的全国性外贸专业公司之一，多年来一直位居我国企业进出口额排行榜前列。受内外部因素影响，1998年前后，以进出口代理为主营模式的中化集团和其他外贸企业一样，遇到了严峻的挑战。为了使企业从根本上转变到社会主义市场经济发展轨道上来，从1999年开始，中化集团开始确立并推进市场化战略，实施管理改善工程，培育面向市场的核心竞争能力，推进主营业务向上下游和国内外延伸，建立能源、农业投入品及化工三大核心业务，推动公司由传统外贸代理企业向以市场为导向的营销服务型企业进行战略转型，再造了一个充满活力和生机的新中化。　　

　　经过几年努力，中化集团在继续保持进出口额全国领先地位的同时，经营范围和经营内涵都已超出了进出口贸易的范畴，在石油、化肥、化工三大核心领域逐步形成了集资源、研发、生产、物流和营销于一体、全球协同运作的产业价值链，并在金融和酒店地产领域也取得了长足进步，企业核心竞争能力和可持续发展能力不断增强。

　　在石油业务领域，公司在保持原油进口和转口贸易规模的基础上，石油上下游业务延伸取得突破性进展。在勘探开发方面，公司2003年成功在海外收购了两个油气田项目，实现了向上游的突破，截至2006年底，公司累计生产权益原油1,421万桶，权益内剩余可采储量为1.19亿桶（油当量）。2006年，公司还成功收购了渤海湾赵东油田部分权益，进入了国内石油上游领域。在石油炼制方面，中化集团是拥有1000万吨/年原油加工能力的大连西太平洋石化公司的第一大股东，并已开始在国内东南沿海建设炼厂。公司原油进口及国际转口业务年经营总量接近4000万吨，同时加大了对国内成品油市场的开发力度，与法国道达尔公司合资合作在环渤海湾地区、华东地区建设轻油终端销售网络，市场影响力不断扩大。在仓储物流方面，公司形成了以舟山石油转运基地为核心的仓储码头布局，在长三角、珠三角和沿江地区拥有石油、液体化工品仓储项目总容量约380万立方米，并正向环渤海地区延伸。目前公司已初步打造出完整的集勘探开发、石油炼制、原油贸易、成品油分销和物流服务于一体的石油产业价值链，跻身四大国家石油公司的行列，并承担了舟山国家石油战略储备基地的建设和运营管理，为国家能源安全做出自己的贡献。

　　在农业投入品的化肥业务领域，公司在继续保持中国化肥进口主渠道地位的基础上，通过向产业链上下游延伸，形成了贯穿资源控制、研发、生产、营销和农化服务各个环节的完整化肥产业链，强化了在国内化肥市场的主导地位。2006年，公司化肥销售量超过1200万吨，占国内市场份额14%。公司积极投资青海盐湖钾矿及云贵磷矿资源的开发，成为国内最大的内陆盐湖化工生产企业盐湖集团及其旗下上市公司盐湖钾肥的第二大股东。公司在山东临沂、重庆涪陵投资了两个百万吨级磷复肥生产基地，并参股山西天脊尿素、云南三环、鲁西化工、华鲁恒升等大型化肥生产企业。化肥年生产能力达到了593万吨，成为国内唯一同时拥有氮、磷、钾三大基础肥料生产能力的企业。在下游分销领域，公司加快终端销售网络的全国布局，已建成拥有近1400家网点的化肥营销网络，可覆盖全国80%以上的耕地面积。2005年7月，公司重组化肥业务在香港成功上市，成为中国农资行业海外上市第一股。到2006年底，中化化肥总市值达187亿港元，列全球化肥行业上市公司市值第7位。在农业投入品的种子业务领域，2007年6月，公司与中国种子集团（简称“中种公司”）进行重组，中种公司并入中化集团成为中化全资子企业。中种公司是我国集种子及优质农副产品的科研开发、生产、经营于一体的行业龙头企业。公司通过重组中种集团，有利于发挥双方在农业投入品领域网络营销、生产、研发、品牌及资金等方面的集成优势，进一步壮大在农业投入品领域的整体实力，巩固并扩大公司作为我国农资领域“国家队”、“主力军”地位。在农业投入品的农药业务领域，公司实施重点控制技术和分销渠道的“哑铃型”发展战略，利用品牌经营及研发、生产和国外登记注册等资源组织能力，在农药业务领域形成了较为稳定的营销模式，经营内涵持续提升，进口额和出口额均列全国第一位。2007年，公司与中央企业沈阳化工研究院进行重组，为未来农药等领域的做强和可持续发展注入了强大活力。

　　公司在加快培育化工领域主营业务和特色商品，增加高技术含量、高附加值产品出口的同时，努力开发国内市场和客户，积极向资源、研发、生产、物流等产业链关键环节延伸，加速由单一的进出口贸易向综合服务转型，形成了在氟化工、橡胶、化工物流、医药等细分领域的国内领先地位。公司发展具有自主知识产权的技术装置，在短短4年内成长为世界第三大HFC -134a生产商，每年可为市场提供3万吨CFC-12最佳环保替代品，所投项目被国家发改委授予“国家高技术产业化示范工程”，为我国履行氟立昂替代国际公约提供有力支持。公司还拥有国内最大的液体化工品船队，在内贸水运高端液体化工品市场建立了领先地位。

　　在经营模式方面，中化集团从1999年开始贯彻“充分参与市场竞争，以增值服务为客户创造价值，以客户满意为公司创造价值”的战略思路，突出客户开发和市场开发的重要性，促进公司经营模式由过去单纯的进出口代理向流通领域增值服务转变，推动了业务迅速发展。

　　1999－2006年，中化集团利润总额增长了6.5倍，达到43.76亿元，年均增长率30.8％；销售收入增长了2.1倍，达到1842亿元，年均增长率10.85％，保持了在《财富》500强中的地位； 2006年，公司总资产达到695亿元，净资产达到263亿元，资产负债率降为61.8％；八年累计向国家上缴税额295亿元；2004年、2005和2006连续三年被国资委考核评为A级企业。

附：中化集团1999年－2006年主要经营指标（单位：人民币）