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青春飞扬的季节

时间:2010-09-28     来源:集团公司
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  “如果你没有真正从事过市场销售工作,那你就无法深切体会这项工作的辛苦以及所承受的巨大压力”,这是业务一线人员由衷的感慨。平时,大家总是更津津乐道于业务人员所取得的成绩,那么对成绩的背后又了解多少呢?炎热依旧的夏末时分,就让我们一起走近中化上海的农化业务团队,用一种轻松的方式,去体会他们是如何凭借着智慧和才能、勤奋与执着,在激烈而变幻的市场竞争中攻守兼备,游刃有余。

这个夏天真精彩

  火红的夏日,他们的心情是火热的,工作更是红红火火。

  走进农化事业一部,一张张活泼的笑脸迎面而来,就像夏日里的清风,也像一个个跳动的音符,给你一种清新愉悦的感觉。南非世界杯比赛期间,墨西哥籍员工Hector,中文名字唐飞,仿佛也成了在球场上冲锋陷阵的球员,忙得不亦乐乎。

  “我是墨西哥人,我们国家的球队虽然输给了阿根廷,可我却从阿根廷客户这里接到了不少订单。”为了在阿根廷地区开拓更多的客户,唐飞可没少装成阿根廷的“伪球迷”。

  “Hector,你预测一下,墨西哥和阿根廷谁能赢啊?”赛前一周几乎每天早上,都有热情的阿根廷客户给唐飞打电话,故意与唐飞聊足球。

  “当然是阿根廷啦,我可是马拉多纳的支持者!”唐飞内心一边纠结,一边不忘和客户打趣逗笑,一张张订单由此也盛满了夏日的热情和快乐。

  提起这些趣事,唐飞还满肚子委屈呢,“有的客户知道我是墨西哥人,比赛后还不忘嘲笑我——墨西哥1比3输给我们,哈哈哈……”

南美地图挂墙上

  “天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身”。可见,成功从来不是轻而易举就会降临的。

  他是赵一超,中化上海2009年总经理奖励基金“卓越成长奖”的获得者。为了梦想在业务一线拼搏和坚守的他,每天都要在他心爱的南美地图前细细琢磨好半天。“我热爱这份工作”,简单而朴素的语言透露了他对农药业务的一片执着,“每攻克一个客户,我就在地图上用铅笔划出来,看,公司的业务几乎已遍及整个南美洲。”今年5-6月,中化上海农化事业一部在南美地区接到的订单超过550万美金,这是用坚持不懈的拼搏换来的成果。

  一直以来,赵一超都本着虚心、用心、专心、耐心的态度,脚踏实地地工作着,成长着。南美地区和中国的时差大约有12小时,有时,他和团队成员一起,加班直到凌晨2、3点,第二天又振作精神继续工作。提起这些付出,赵一超说:“这很平常,我们团队的成员大多都是这样工作,我可算不上典型。”是的,农化事业总部的许多成员,在巨大的工作压力以及紧张的日程安排面前,从不退缩,哪里需要,他们的战场就在哪里。

耐心“说服”非洲客户

  每当抬头看着团队成员伏案忙碌的身影,农化事业二部部门经理卓军总感慨:“我们团队的成员个个都很优秀,有些今年参加献血的人员,顾不上休息,当天就来公司投入工作了。”而提起团队发生的趣事,外籍员工阿杜姆有故事要与大家分享。

  阿杜姆主要从事非洲客户的开发和维护,由于具有很好的语言优势,因此和非洲客户交流起来特别畅通。

  有一次,在公司出运的产品中,一批出运至非洲的产品发生了延期,给客户留下了不太好的印象。当业务员再次联系非洲客户时,得到的普遍答案都是:“哦,中国的产品不行,很抱歉。”

  为了改变非洲客户的成见,阿杜姆耐心地做着客户的工作,他一次次地对客户说:“中国有句古话,一分价钱一分货,如果你们能给我们足够的价格空间,我们一定能提供很好的产品和服务,你们相信吗?”终于,客户被他的勤勉和真诚打动,同意将阿杜姆提供的优质农药产品推荐给当地农民试用,果然受到了当地农民的广泛好评。这次成功的试用还“惊动”了该国的农药部部长,他还特地打电话询问阿杜姆:“为什么你们的产品这么好?”

  随即,一份来自这位非洲客户的2010年全年采购计划便发往了中化上海,公司由此获得了一个宝贵的长期合作机会。

难忘的生日礼物

  在农化事业总部内部,不同的团队有着各自鲜明的“性格”,有活泼热情、偏“外向”的,也有平实低调、“润物细无声”的。农化事业二部的副经理郭大勇介绍道:“团队中的每个人都有自己的使命,都能作不同的贡献。虽然我们的团队有很多新人,但是大家的进步都很快。”今夏,一位人称小杜的年轻人让大家印象深刻。

  小杜大名杜正一,过生日那天,部门成员在下班后共同为他庆祝生日,可小杜却显得心不在焉,吃着属于自己的生日面,还一副心事重重的样子。原来在这之前,有一位西班牙客户对公司的产品表现出很大的兴趣,如果再作进一步交流,拿下这笔订单的可能性非常大,难怪小杜还一直惦记着客户的确认回复呢。深夜12点,生日祝歌刚唱过,小杜的手机铃声竟适时响起,我们这位生日庆祝会的主角一跃而起,满脸兴奋地甩下一句“我回公司谈业务去了”便狂奔而去,剩下捧场的嘉宾面面相觑。

  功夫不负有心人。一番“软磨硬泡”之后,西班牙客户终于通过邮件确认了该笔业务订单,小杜一颗悬着的心这才稍稍落下,“这份订单可是我最难忘的生日礼物呢,今年这个生日太超值了!”

  在中化上海农化事业总部,像这样勤奋、努力、追求高绩效的员工还有很多,在高温酷暑的考验中,他们的工作依然忙碌而紧张。他们凭着这股韧劲,为这个夏天增添了一道亮丽的风景线,也让夏天的阳光因为他们而更加绚丽灿烂!

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