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知识创造价值

时间:2006-12-14     来源:集团公司
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  2004年,为更好地深入市场、贴近客户,远东租赁医疗系统事业部将全国市场划分为五个区域,实施分区经营。华中区就是那个时候组建的,其业务范围覆盖湖南、湖北和江西三省。从成立之日起,华中区就着力打造善于学习、肯于钻研、勇于拼搏的优秀学习型团队。他们刻苦钻研业务知识,积极开拓市场,创新经营手段,以学习促进发展,为远东租赁医疗战略的推进和华中区域市场开拓做出了贡献。

  华中区刚成立时,团队中的成员普遍都很年轻,而且很多人都缺少融资租赁的工作经验。面对这种局面,一方面他们积极参加远东租赁定期组织的培训;另一方面,大家主动学习,利用空余时间借阅融资租赁方面的书籍和资料,查阅医疗行业的资料和文件。有不会的问题,大家一起交流、一起探讨,团队中互助共进的学习氛围非常浓厚。

  华中区还根据区域市场的特点,按照不同的业务阶段和员工特点,为每个员工制定了个性化的补充学习计划,学习内容涵盖公司文化、战略要求、经营手段、分销管理方法等方面。此外,华中区还根据每个员工的工作风格,组织了包括一对一交流、电话营销、初次拜访技巧、合同谈判要点等工作技能的培训。在培训方法上,华中区采用集中培训、互动交流、导师辅导等多种方式。他们利用员工各自的专业优势,组织内容丰富的内训课程,大家轮流担当内部培训师,做到了优势互补、取长补短;在每周例会中也融入了学习和业务探讨,将团队的学习融入到日常工作中;严格执行远东租赁的导师辅导制,由资深项目经理作为新同事的业务导师,为其制定详尽的学习工作计划,辅导业务操作细节,传授业务运作经验,传递公司价值理念。

  这些措施,使得每一个员工在这个团队中快速成长。有人从一点都不了解医疗行业和融资租赁业务,到现在成长为医疗融资租赁领域的行家;有人从做一个单体项目发展到经营一个区域。在学习的过程中,华中区也构建起一支精诚合作、同舟共济、具有很强凝聚力和战斗力的坚强团队。

  由于刚开始时医疗融资租赁业务在国内尚不为市场认知,因此华中区面临的是一个业务模式和市场环境都比较复杂的局面。他们既没有现成的经验可循,也没有捷径可走,只有开拓创新才可能打开局面。华中区依据自身特点,将区域市场经营分为三个阶段:导入期、成长期和成熟期,并在每个阶段,摸索出一条适合区域特点的经营运作方法。

  2005年10月,为了更有效地执行远东租赁的战略要求,进一步建立和完善直分销体系,华中区率先走向了市场一线,进驻长沙,建立了远东租赁在全国的第一个办事处。依托办事处的区位优势,华中区更好地执行了“直销直达终端”的策略和“分销紧密团结渠道伙伴”的思路,为2006年精细化经营建立了基础。

  几年来,华中区勇于拼搏、敢于探索,通过不间断的学习和创新,熔炼出一支业务素质过硬的团队,探索出一条适合区域特征的经营策略,同时,也收获了丰厚的成果。他们连续两年超额完成各项经营指标,2005年的经营业绩比2004年增长了85%。

  在湘楚大地和赣江南北,华中区的全体成员用自己精湛的职业素养、执着的敬业精神和饱满的工作激情,感染着每一个客户和业务伙伴,同时也打拼出一番事业。

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