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小荷才露尖尖角

时间:2006-10-16     来源:集团公司
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  和所有的年轻人一样,26岁的马珊珊也有自己的梦想,那就是成为一名优秀的营销专家。加入中化江苏仅仅四年的时间,马珊珊用自己的实际行动实现着自己的梦想。几年来,她因为业务成绩突出获得很多奖项:2004年,获得中化江苏业务进步奖;2005年,获得中化江苏优秀业务明星奖;2006年,又被国资委授予中央企业知识型先进职工标兵的称号。

  2002年,刚刚大学毕业的马珊珊带着满腔热情来到了中化江苏。到公司后,面对全新的环境和业务特点,她发现仅有热情是不够的,广有在学校里掌握的贸易知识更是无法适应业务发展需要。于是,马珊珊便利用空余时间自学化学、医药方面的专业知识,虚心向老业务员请教,同时将学到的知识融汇贯通,提高了自身的技能。

  经过两年的磨练,马珊珊的业务能力提升很快。2004年,公司决定让她独立从事医药中间体的出口。这对年轻的马珊珊来说既是挑战,又有个难得的机遇。刚开始,业务开展得比较辛苦,她手上仅有少数产品,而且没有任何稳定的客户和市场。在部门同事的帮助下,马珊珊认真调研了国内外医药市场,选择了新药中间体领域,她利用出国访问、参加展会等机会广泛结识客户,并克服重重困难,下工厂广找货源,积极开拓业务。

  在拓展业务、寻找客户的同时,马珊珊还开动脑筋在业务方式上大胆创新。她与上海、南京等地的专业研究所和高校开展合作,联合开发各类新型中间体;在与工厂的合作上注重进口与出口相结合,为合作的工厂组织进口相关原料,降低工厂成本,稳定出口货源。马珊珊深知,要想在竞争日趋激烈的环境下出奇制胜,就必须获取工厂所不能提供的产品附加值。这种附加值,小到及时的出运、单据传送、退货的处理,大到对市场的筛选、产品的上下游中间体的推荐和重点项目的合作开发。正是凭借这种超前的服务和细致的工作,没过多久,马姗姗就培育了一批重点客户,建立起稳固的合作关系,为业务的长期稳定发展创造了条件。

  在建立与工厂的合作关系上,马珊珊及时和工厂沟通,分享从国外中间商获得的可靠有效的价格信息,并以良好的付款背景作为支持,获得了工厂的信任和支持;在新项目的开发上,她以比工厂更快的速度,更准确地了解市场的动态和发展方向,并以这种信息优势指导新项目开发方向,尝试新的开发模式,比如与工厂的联合运作、对供应链的全程控制等。通过这些措施,马珊珊开发了几十个具有高技术含量、高附加值的医药中间体商品,进一步确立了中化江苏在国际国内医药中间体市场中的位置提升了公司在行业中的知名度。2005年,马珊珊个人出口额达1500万美元,创造利润600万元人民币。

  “小荷才露尖尖角”。如今,年轻的马珊珊已经成长为中化江苏医药中间体部副经理。面对未来,她充满信心,因为她相信有中化公司这个大舞台,她可以尽情地展现风采,不断去追逐心中的梦想。
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