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新手开创新天地

时间:2005-04-20     来源:集团公司
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  符毅是东方储罐市场部业务员,他人精神,活干得也漂亮。2003年他完成的营业收入是1841.20万元,超额完成预定指标的15%。想一想,1841万元,那钱摞起来比一个人可高多了——这都是经过符毅的手“流”进来的。符毅到市场部才一年多一点,他从学校毕业到公司也才三年挂点零。他是公司的新员工,市场部的新手,但却在业务上开创了一片新天地。

  符毅进公司后当过倒班工,也当过质量检验员。他并不因为是大学生而对工作挑挑拣拣,无论在哪个岗位,他都踏踏实实地工作。他话不多,也不张扬,看似默默无闻,实际上却在用功地学习,是在用脑子记、用脑子分析。

  符毅的敬业精神是市场部同仁一致公认的,他经常利用业余时间通过网络了解化工品市场的行情走势以及客户的动态,从中发掘重要的或潜在的客户,从而对客户和品种进行有针对性的开发。2003年他成功开发了日本三菱的DINP等长包业务,同时又将业务延续,2004年度乙二醇的业务量预计将比上年增长30%。

  符毅工作起来没有时间概念,跑市场、访客户,每天忙得不亦乐乎。他家住上海浦西陆家宅,离公司有40多公里路,正常下班回到家也要晚上七点钟了,而他很少有晚上七点钟到家的时候,有时候甚至留宿在办公室里。一次,符毅报送海关的LG保税业务的放行量和海关统计数不一致。为确保数据准确,也为了公司的声誉,下班后他关了手机,躲到仓库里, 把三年前开始做的LG业务的凭证和资料全部搬出来,整整核对了7个多小时,终于把海关台账中的错误找出来了,但他却把与女朋友的约会忘了个一干二净。

  符毅开拓市场、发展客户比较成功,缘于他不拘泥于习惯做法而勇于创新。他针对不同客户的各自特点,采用不同的公关方法取得了很好的效果。某个乙二醇的大户,2003年进货量在所有客户中名列第一,但他们有相当一部分业务放在太仓,许多仓储公司眼睛都盯着这块“肥肉”。符毅煞费苦心,打听到该公司老总是F1车赛的超级车迷,于是他也在每周末关注起F1车赛来,然后和该公司的老总从F1车赛说起,慢慢地和这位老总成了朋友,最后不仅把他们在太仓的业务尽数收入囊中,而且建立了长期的客供关系。

  符毅的英语水平在公司里是数一数二的。这一年多时间里, 他为公司的网站和简介做了不少翻译工作,并承担了市场部的几乎所有的对外接待工作。一次他和香港汉姆公司进行了两个多月的接触交流,凭着他娴熟的外语、过硬的业务技能和勇于开拓客户的韧劲,最终将这家公司的酚醚业务从竞争对手那里“挖”了过来。

  最近,符毅凭着自己的实力被聘为市场部副经理,他身上的担子更重了,但大家都相信他一定会有更出色的表现。
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