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海南水稻市场的“硬脊梁”——记中化集团劳动模范、中种三亚分公司总经理杨毅

时间:2013-03-20     来源:中种公司
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他见证了一个企业由赢转亏的历史,又在“谷底”带领企业浴火重生;他在别人重销售、轻研发之时,却倾心研发,并上升为立司之本,成就了令人钦佩的“九连盈”。

他,就是中国种子集团有限公司三亚分公司(简称中种三亚分公司)总经理杨毅,一个土生土长的海南汉子。

变革求生

2000年,我国《种子法》颁布实施,种业市场敞开国门,“海外军团”纷纷涌入,国内成千上万的种子公司也如雨后春笋般纷纷冒了出来。市场化的巨大挑战,使中国种子集团有限公司(简称中种公司)压力陡增。

这一年,是杨毅加入中种海南公司(中种三亚分公司前身)的第13个年头。正值壮年的他踌躇满志。而突如其来的变化,使公司业绩由盈转亏,且一亏就是四年,压得大家喘不过气来。“为了维持正常运转,中种海南公司也曾种过西瓜、蔬菜,养过鸭子、甲鱼,可就是种啥啥亏本,养啥啥赔钱。”杨毅深刻体会到了隔行如隔山,即使使出浑身解数,也是屡战屡败。

2004年,中种公司将海南公司一分为二,成立三亚分公司,杨毅任总经理,全面承接原有的种子业务和大部分人员,重新从零开始。“那时资金不够,我们二十多人就拿出了积蓄,租用了一间不足70平米的房间,购置了急需的办公用品。”三亚分公司就这样“人才挤挤”地开张了。

成立之初,杨毅首先要求统一认识、转变观念,打碎“铁饭碗”,实行末位淘汰,打造综合素质过硬的团队。“我们的员工白天头顶烈日在田间制种,晚上强忍蚊虫叮咬严防稻种流失,‘地毯式’走村串户跑遍市场,这些事情在‘铁饭碗’时代是无法想象的。”杨毅说,“三年下来,6名员工被淘汰,其中就有我的一位亲戚。”

同时,杨毅在第一年迅速理顺了管理制度,改变原来内部竞争、内耗严重的局面,重新规划和协调部门分工,使所有产品由公司统一生产、管控、包装和定价,大大提升了品牌影响力和信誉度。

置之死地而后生,经过艰苦努力,中种三亚分公司在成立当年就实现盈利,业绩在中种公司排名第四。在总结大会上,杨毅告诫自己和员工不要沾沾自喜,“这只是万里长征的第一步。”

独辟蹊径

“先夺回失去的海南水稻市场,占据市场份额的首位;而后向两广市场进军,扩大三亚分公司的盈利空间;继而将三亚分公司的水稻业务向长江以南广大地区辐射,将公司业务持续做大做强。”这就是杨毅为公司规划的蓝图。

“企业要在激烈的竞争中实现持续扩张,需要有坚实的核心竞争力。”多年的从业经验使杨毅明白,“脊梁骨”不硬,再好的蓝图也只能是“望梅止渴”。而种子公司要想取得大的发展,必须要掌握具有自主知识产权的优良品种。

在白手起家的第一年,杨毅便把当年盈利全部投向品种研发。然而,研发投入不一定能立即带来回报,这对于刚刚起死回生的三亚分公司来讲,意味着风险,也意味着新一轮的“背水一战”。

为了选育出自己的新品种,杨毅带着仅有的一位科研人员起早贪黑,在田间地头播种、浇水、除草一干就是一整天。功夫不负有心人,三亚公司获得了第一个自主选育的审定品种“Ⅱ优629”(琼审稻2005001),因为综合性状好、产量突出,选育近十年仍深受市场青睐。从2000年至今,杨毅先后主持选育了杂交水稻新品种20个,在7省份审定25次。

杨毅常常挂在口头上的一句话是:“一个企业光靠几个能人是不行的,持久发展必须打造具备持续学习能力的团队。” 2012年,公司组织200多人次参与各项学习培训活动,还通过开展各层级、各部门的轮岗交流,实现了点对点、人对人的传帮带。目前,三亚分公司已成为海南种子企业中持证技术人员比例最高的公司。

收获成长

杨毅曾笑称,相对于三亚分公司的前中后台而言,他是“总台”,是总指挥、总协调、总服务。

种子公司的亲本采购是卖方市场,供应商具有更大的话语权。2009年初,三亚分公司的亲本供应商提供了一批纯度较低的母本“博A”,杂株达3%,高达820亩制种田受到影响,处理不好,将会造成公司的严重亏损。紧要关头,杨毅亲任总指挥驻扎一线。他向中种公司立下“军令状”:“处理不好,我就地辞职”。

经过连续作战,三亚分公司取得了此次攻坚战的胜利。检测显示,种子纯度超过国家标准,完全达到中种公司内控标准,挽回直接经济损失近200多万元。“作为企业的管理者,总免不了要面对各种各样的困难和挑战,从某些角度上讲,我也很感谢这些挑战。”杨毅说,“相比压力,我更享受解决问题获得成长的过程。”

2007年中种公司并入中化集团后,先进的管理模式和高起点的资金、技术平台,为三亚分公司注入了一剂强心针。在公司全体人员的共同努力下,三亚分公司水稻种子销量占海南市场份额的三成以上,排名首位。2012年,尽管种业不景气,杨毅带领三亚分公司实现了1500万元的利润收入,又收获了中种公司“业绩突出奖”。

“作为种业人,我梦想粮安天下;而作为企业管理者,我希望公司不断发展壮大。将两个梦想融合起来,就是要尽可能多地选育优势拳头产品,将三亚分公司继续做大做强,争取做到领先华南、辐射东南亚。” 杨毅正循着自己规划的蓝图,带领三亚分公司继续大步向前。

作者:薛昕 王小青 张恩瑜

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