三十而立再破冰

文/

张晓雷 化工事业部副总裁、中化塑料总经理

把贸易优势转化为市场优势,把市场优势转化为行业优势,进而把行业优势转化为产业优势。前路艰辛、道阻且长;壮志雄心、行则必至

未来,我们将在轻量化材料领域筛选和分析具有较强市场竞争力和技术领先的目标企业,在化工事业部指引下,严把投资关,切实提高投资并购的成功率

作为一家老牌贸易企业,中化塑料到今年已成立整整30年。而立之年,回望来路,计划经济时代的破壳而出,改革开放之后的蓬勃发展,金融海啸中的商海拼杀,新时代的一马当先……可以说,这是一家经过风雨、见过彩虹、有着很多故事的公司。

转型基础

公司发展成绩是要看“硬指标”的,中化塑料这些年的发展究竟如何?

2006年到2017年,从依赖行情的简单买卖向分销服务转型,到确立“以客户为中心”的经营理念,向专业化营销服务商转型,公司销售收入增长近2倍,利润增长3.7倍,累计实现利润12亿元,平均ROE约20%,实现了经营业绩高增长、股东投入高回报。2017年,公司全面超额完成预算,创历史最好业绩,销售总额达142亿元,第三次登上亚洲化工品分销商排行榜榜首。2018年上半年,公司已实现利润2亿元,全年利润预计超3亿元,ROE预计达到25%以上,将再创历史新高。

面对而立之年交出的这份“还可以”的成绩单,我们不会小富即安,更不会停滞不前。2018年4月,宁高宁董事长写就“科学至上”万字长文,为中化的未来绘出一幅“世纪蓝图”,指明了中化塑料的发展之路。

事实上,关于转型的课题,我们已经研究多年。期盼能有所作为的这一天,我们也等候了多年。未来,我们立志成为具有国际影响力的创新型新材料领军企业,在汽车轻量化领域提供创新、优质、绿色的产品、服务和综合解决方案。

择善而从

化工行业品类众多,中化塑料为何看好新材料领域?

首先,中国化工行业大而不强,尤其新材料领域一直是产业短板,无论是创新能力、产品结构还是产业化水平,都与发达国家存在明显差距。“十三五”是我国化工行业加快转型升级、由化工大国向强国迈进的关键时期,而这一时期又恰与第四次工业革命阶段重叠,产业结构转型升级任务紧迫。

其次,在一系列环保政策的驱动下,化工行业受到巨大震动。2017年,国家发布了禁止废旧塑料进口政策,全面禁止进口四大类约700多万吨的再生塑料。“绿水青山就是金山银山”,环保趋严,改变着国内化工行业供需结构,推动原材料价格上涨,行业面临大洗牌。对于领先的绿色制造企业来说,这将带来更大的发展机遇。

再次,2017年化工行业兼并重组频发,陶氏化学与杜邦公司合并、拜耳收购孟山都、中国化工收购先正达……这些交易比过去10年的单笔交易平均估值高出2-3倍。

在此背景下,中化塑料决定在汽车轻量化领域深挖耕耘,又是基于何种逻辑?

第一,2017年中国汽车产销量连续九年蝉联全球第一。截至2017年底,中国汽车保有量已经达到3.1亿辆,预计 2020 年中国汽车产、销量将超过 3000万辆,约占全球汽车产量的30%,保有量将超过2亿辆左右,约占全球20%。据预测,汽车行业是未来十年可持续保持高增长的行业之一。

第二,在节能减排政策、新能源减重增程、提高安全性和操控性三驾马车的驱动下,汽车轻量化进程开始加速。国家有关规划明确提出,到2020年,实现平均整车减重目标5%-20%。《乘用车企业平均燃料消耗与新能源汽车积分并行管理办法》已于2018年4月1日正式实施,为新能源汽车产业发展助力,预计到2030年规模将达到1520万辆,占乘用车年销量40%以上,新能源汽车的发展,极大加快了汽车轻量化的步伐。

第三,党的十九大提出了“贯彻新发展理念,建设现代化经济体系”指导思想,提出支持传统产业优化升级,促进我国产业迈向全球价值链中高端,培育若干世界级先进制造业集群等方针。公司将围绕我国从材料大国向材料强国发展的战略目标,抓住国家汽车轻量化材料产业发展的重大机遇和政策红利,在2018-2020年新的战略发展和转型期,大力发展汽车轻量化化工材料产业和解决方案,为集团公司及事业部材料科学战略落地作出重要贡献。

中化塑料将围绕化工事业部高性能材料产品规划,以汽车轻量化战略为龙头,产业协同为手段,向产业链上、下游逐步延伸横向扩展,并投入研究新能源材料、特种尼龙、碳纤维符合材料等前沿技术,形成核心产业上下游一体化,逐步具备市场掌控能力,成为全品类供应能力的新型化工品材料供应商。

通达权变

“穷则变,变则通,通则久”。企业发展战略的转型,归根结底,就是一个“变”字。然而,如果不全盘考虑中化塑料实际情况,在发展中盲目求变,又易欲速不达,所以选择怎样的时机和方式进入到产业领域是当务之急。

综合来看,“两条腿走路”是目前相对稳妥的选择:既要重视自身科技能力提升,成立自己的研发部门,又要重视战略投资并购,借助外力获得核心技术和产业能力。

一方面,提升自身科研能力,成立研发部门是中化塑料增强自主创新能力、走向产业化的迫切要求。

实际推进工作将从以下几点入手:首先,在公司内部完善和落实激励自主创新的相关政策;其次,建设独立实验室,面向公司内部提供技术创新服务,开发新产品、升级新工艺,提升核心竞争力;再次,引进高层次科研人才,开展各类人才培训,也可与高等院校、科研院所共同培养技术人才;最后,利用科技中介、技术转移等机构搭建科技人员与企业双向选择的信息交流平台,打造科技人员服务企业的长效机制。

近期,在化工事业部指导下,中化塑料已与天津大学达成合作意向,将共同组建先进材料研发中心,目前已正式进入选址和团队搭建阶段。

另一方面,通过合资合作、引进关键技术突破壁垒、建设拥有核心技术的国内新材料产业是下一步工作的重中之重。为了进一步深入把握“科学至上”理念,中化塑料已与国内重点科研院所和国外技术拥有方进行了广泛接触,并与多家潜在合作方展开洽谈,努力为实现中国材料领域的技术突破和产业发展奠定基础。

轻量化材料是将大宗商品精细化、特种产品大宗化的过程,涉及到先进技术、市场认可和行业认证,投资并购可以快速获取技术和市场,形成核心产品产能和行业资质,若将其与中化塑料的市场能力相结合,是快速提高市场占有率直至行业领先的有效手段。

目前,已有多家企业进入我们的并购视野。未来,我们将在轻量化材料领域筛选和分析具有较强市场竞争力和技术领先的目标企业,在事业部指引下,严把投资关,切实提高投资并购的成功率。

从贸易启程,向产业进发,中化塑料将集中力量把贸易优势转化为市场优势,把市场优势转化为行业优势,进而把行业优势转化为产业优势。我们知道,前路艰辛、道阻且长;我们也知道,壮志雄心、行则必至!

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