涅槃重生再出发(改革转型工作分享)

文/

覃衡德 农业事业部总裁

中化农业在2016年底提出了涅槃战略,第一件事就是要解决活下去的问题,如果一个事业部经营上一直是亏损状态,谈创新创业都将是虚无的。下面我汇报一下中化农业MAP创新的进展情况。

一是经营实现全面扭亏。中化农业在集团党组极大的宽容和鼓励之下,2018年已经开始实现全面盈利。从今年起,我们要持续地盈利,而且盈利要实现逐年增长,必须持续为公司发展贡献价值。

二是基础性业务竞争力提升。无论是肥料业务还是种子业务,今年我们都取得了长足进步。我们在竞争力方面下了很多功夫,更多地依靠提高科技含量、改进商业模式,而不是行情波动来获利。

三是MAP创新快速推进。目前我们建成投用的大田MAP12家,在建50家;建成的经作MAP17家,在建61家;建成的示范农场和示范园46个,在建的70个。大田MAP服务面积超过100万亩,经作MAP也超过了20万亩,我们的创新团队已经有近500人的队伍。在农业农村部刚刚成立的中国现代农业服务联盟中,中化农业成为理事长单位,这也是对MAP战略的认可。

四是MAP商业模式逐步清晰。通过种植技术提高服务品质,并对接订单,进行“保险+期货”创新;通过优质订单、种植技术和品种改良,形成优质优价;通过精准配肥+全面机械化、供应链优化,带来降本增效;通过土壤改良+品质提升、渠道助销,带来提质增效。

五是MAP推动优质优价。对优质农产品,我们按照市场订单模式推动了品质提升和溢价收购。

六是MAP智农扬帆起航。MAP智农1.0版本已经上线运行,主要围绕地块管理、精细气象、遥感分析、精准种植、农事管理等方面,帮助农场主在手机上实现管理地块和农事作业。

七是MAP“生态圈”加速集聚。自从MAP推出以后,中国农业领域的许多优秀企业和我们达成了高度共识,纷纷与我们形成战略联盟,加入到MAP生态圈,他们非常看好中化农业MAP将来在农产品品质提升的方向。

当然,让我对MAP模式最有信心的还是中化农业的团队,无论是一线分销团队、在各个服务中心工作的同事,还是事业部的管理团队,他们非常拼,扎根田间地头,工作到半夜是家常便饭。我问有些新同事为什么选择中化?他们说,一是觉得过去的模式已经走到了尽头,二是中化的团队氛围和奋斗精神鼓舞人,充满了狼性和战斗欲望,让他们觉得MAP创业大有希望。

宁总提出“科学至上”之后,我们也重新反思了中化农业创新的发力点,组织了创新研讨会,最后应运而生了25个创新小组。现在已经变成中化农业的常态工作机制,创新项目实现快速运行。我们组织对现有的战略进行了全面复盘,总结经验和教训以及下一步迭代的方向。

科学至上,知行合一。下一步我们怎么做?

首先,我们用“科学至上”的精神和理念去反思我们的商业模式和行为,对MAP商业模式进行迭代。

在模式上,“把地种好”迭代为“种出好品质+卖出好价钱”。种出好品质,是要围绕市场客户的需要来定义品质,而不是自己认为好;卖出好价钱,因为农民最终需要的是效益。所以,MAP商业模式一定要围绕这样两个点去发力。

在布局上,迭代拓展模式,聚焦核心作物、优势产区快速布局。通过优势产区和订单需求形成MAP战略地图,以服务中心为轴,聚焦核心作物做透,形成集聚效应;同时强化品种和农机服务资源整合,聚焦“种出好品质”核心。

在技术上,从“部分环节优化”迭代为“核心技术突破”。顺应消费升级和农业发展趋势,将“降本”优化为“提质、增效、轻简化”,深入挖掘优质订单和品质需求,翻译成技术标准,瞄准具体技术指标开展技术集成、应用和升级。

围绕商业模式的迭代,我们对中化农业的战略定位进行了全面调整,要成为中国现代农业服务领军企业,暨中国品质农业引领者。将来围绕这两个定位,我们自身一定也要能挣到钱、一定要能够实现盈利,才是成功的商业模式。而科技创造美好农业则成为中化农业的使命。

新的战略定位带来了中化农业创新升级的新思路,将紧密围绕“技术驱动、模式创新、数字引领、开放兼容”推动中化农业创新升级,最后打造成为一个创新平台型公司,在农业领域培育独角兽。

在技术驱动方面,由CTO牵头科技创新中心,统筹研发工作,建立由市场需求驱动一体化的研发管理体系。科技创新中心形成以“研发业务”为维度的强“矩阵”模式,重点关注种子研发、作物营养研发、种植技术集成及研发。

在模式创新方面,基础性业务为模式创新提供现金流和引流,MAP创新战略真正帮助中化农业实现全面的商业模式转型,从产品导向彻底转型为技术和服务导向。同时在商业模式、业务模式的创新方面,实现以数字驱动服务,并赢得未来。

在数字引领方面,我们在智慧农业、数字农金、数字战略三个领域发力,通过线下线上赋能,实现种植标准化、精准化到智慧化,制定清晰的数据策略,逐步建立以数据价值为核心的商业模式。

在开放兼容方面,在集团内部,我们和能源、金茂、金融、农化等领域已经开始或者正在探讨深度合作,同时也在继续集合外部农资、农机、农产、数字农业等优势资源与MAP平台合作,打造现代农业综合服务“生态圈”,并以专业领域竞争力的提升培育独角兽。

中化MAP创新阶段性目标,除了MAP商业模式成功并实现服务面积快速增长、农户增收以外,我们还希望在智慧农业领域,成为国内领先的数字农业服务商。

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